“建材领域正面临着互联网的全面冲击，未来也许不需要经销商了。因为经销商所做的工作是售卖，在这一方面互联网明显更有优势，同时互联网配送物流也比经销商便捷。这最终可能会导致90%的建材经销商转行，10%的经销商转变为服务商。”有行业资深人士这样预测建材行业的销售趋势。
与其说这是预测，不如说其已经是行业内正在发生，也让每一位材料商值得深思的事实。
1.纵观这两年行业的趋势和热点，无论哪一个都和互联网脱不开关系。在大数据概念不断向建材行业渗透之下，如今建材产业整个供应链的采购、仓储、物流、IT系统化等环节基本上都可以通过数据化管理来实现。
而未来在所有硬件和软件不断完善的情况下，消费者自行在网络端或移动端下单完成的消费模式并不难做到。就拿办公室的局部装修为例，墙面经过测量及设计施工，所需要的工和料等庞大的数据，在迅速就可以算出的情况下，消费者按结果下单就可以了，高效又方便。而伴随着整个供应链的各个环节，只需要提供完整和健全的服务就行。
这样深度的行业形态变革，对建材市场的冲击和洗牌是必然的，因为大部分的中小企业和经销商的服务系统是跟不上这个节奏的。价格的透明化、资源的集中化、规模差距的拉大等导致他们很难有跨级进入更高一级市场渠道的机会，市场呈现出的只会是“强者恒强，弱者恒弱”竞争分为，并会越来越向“二八分化”靠拢，也越来越接近上述行业人士所阐述的市场格局。
2.从房地产行业来看，目前国家层面正在大力推行的是精装房，而精装房一般采用的都是集中采购模式，在这方面中小经销商不仅极少有资源渠道能介入进来，而且在产品方面也不具优势。
因为集中采购是以价格作主导的，此时要求的不是品质最优化，而是价值最大化，在产品质量相近的情况下，中小经销商没有将价格压低的实力，而一旦靠降价获得了优势，品质又无法保障。长此以往，中小经销商在精装房领域的份额只能被一再压缩，工程资源也会一再向大经销商渠道集中。
3.而在零售消费端，人们的消费只会越来越理性，越来越慎重，而不是简单地寻求个性化就能概括的。
从成熟的消费层次出发，消费者在购买建材时，首先考虑的是用起来是否方便；其次才会考虑是不是符合潮流，即它是否适合目前的大多数人，然后在此基础上再追求点迎合自己个性的特点，并非一味地要求特立独行；第三是价格考量，主要是从自己预算的范围来衡量；最后才是对品牌的选择。综合起来讲，核心还是价值的彰显。
